商談の成否を8割方決めてしまうたった一つの要素がある。あなたはそれを見落としていないだろうか。

私は15年以上にわたり商社で海外商談を担当し、数百億円以上の取引を成立させてきた。
ひとこと言っておく。「日本人らしい振る舞い」が海外商談を成功に導くことはほとんどない。
日本での奥ゆかしさは海外はむしろ弱点となるのだ。
私が実際に現場で学んだ実践的テクニック、そして商談前に知っておきたかった情報を伝えていきたい。